基泽尔（Kiesel）是日立挖掘机的指定经销商，也是Bell和Fuchs的独家合作伙伴。HANSA-FLEX的软管管路组件可实现挖掘机的标准化和个性化改装，适用于各种应用。

挖掘、抓地、锤击、整平、粉碎、回填、切割、土方等：挖掘机是真正的多面手。Kiesel为特定应用领域定制带有铲斗和其他液压属具的挖掘机。

当新的挖掘机由运输车开进Kiesel工厂时，它们已经配备了通用的零件。“最终的定制将根据客户的个性化需求，”Kiesel工厂的技术经理Thomas Marquard 解释道，个性化需求主要集中在快速连接系统方面，用于实现不同属具之间的轻松切换，另外还可以提供其他定制，比如 3D 控制、附加照明或特殊颜色的油漆等。

“由于我们所有挖掘机都是定制化的，液压系统也要进行变更。为了更好管理软管的数量和技术参数，我们严格定义了重复性标准，适用于欧洲的所有分公司，”Marquard 说道。Kiesel 将各种属具所需的软管进行分组，大幅减少软管、接头和耐磨保护套等配件的数量。尽管有大量属具和数千种可能的组合，Kiesel 现在只需要使用 250 个组件中的 275 条软管。“凭借我们的模块化系统和明确定义的重复性标准，我们将成本效益、可维护性和安全性结合在一起。同时，我们受益于物流和生产的精益流程。”

Kiesel 自己定制样机，然后依靠 HANSA‑FLEX 进行组件的批量生产： “HANSA‑FLEX 的产品质量、交货期的快速响应、专业性知识给我们留下了深刻的印象。 作为一家全球性企业，HANSA‑FLEX 处于领先地位，能够满足我们所有的要求（技术、支持、交付），”Marquard 说道。 对于Kiesel 来说，许多细节的解决方案具有决定性意义： 例如，所有软管均贴有 Kiesel 自己的货号标签。 每个组件都附有一份清单，可让您一目了然地检查包装内容的完整性。 另一个优势： HANSA-FLEX 系列接头可确保挖掘机上的高压和低压软管外观一致。

Kiesel 自有的物流中心拥有超过 60,000 种物品，打破了属具的供应瓶颈，并保证了备件的快速供应。 在物流方面，Kiesel 和 HANSA‑FLEX 也依赖标准化和高效的流程： HANSA‑FLEX 提供托盘包装的软管组件，可直接存放在高架仓库中。 “我们不仅节省了时间，还提高了流程可靠性，因为使用组件订货，我们的采购部门只需下单1个型号，而不是 15个型号，”Marquard 评论道。 两家公司定期沟通物流的预测情况，使 Kiesel 能够优化其库存水平并减少仓库占用的资金量。 由于挖掘机的软管是暴露在外的，容易受到外部损坏，Kiesel 一直备有备件。 对于需求用量比较少的产品，工程机械客户可以找距离最近的 HANSA‑FLEX 分支机构解决。

Marquard认为，成功的合作基于许多相似之处。作为家族企业，两家公司有着相似的价值观，并高度重视对方为系统性合作伙伴。“质量、成本效益和遵守交货期限对我们来说是理所当然的事情。通过 HANSA‑FLEX，我们日复一日地感受到，他们的员工非常努力寻找解决方案，使我们的流程更加高效和透明，” Marquard在描述彼此间的合作时说道。HANSA‑FLEX 客户顾问 Jens Lösch 特别赞赏道：“像 Kiesel 这样的 OEM 客户面临的任务多种多样且要求很高。我们很高兴我们 Weiterstadt 分公司的团队能够积极地支持我们客户 Kiesel 的发展。”

HANSA-FLEX中国也为靠普叉车属具公司配套软管、硬管管路等产品，以满足客户不同属具的订制需求。德国靠普公司是世界知名的叉车属具制造商，HANSA-FLEX中国从2012年就开始和靠普公司合作，已经走过12年的合作历程。从设计到选型，从样品到批量，每一步我们都紧紧围绕客户的定制化需求，为客户提供高品质的产品，努力通过我们的服务让客户满意。