一流的制鞋设备生产商DESMA

DESMA Schuhmaschinen GmbH总部位于德国Achim，这里也是HANSA-FLEX创始人Joachim Armerding的首台胶管扣压工作台所在的地方。DESMA为全球领先的鞋类生产商设计和生产高效、经济的制造系统。DESMA从HANSA-FLEX采购液压软管、不同颜色区分的软管组件和其他元件。两家公司多年来不仅有着共同的渊源，而且有非常密切的合作关系。

鞋底制作有着各种各样的方法，例如，鞋底可以手工缝制或粘在鞋面上。然而，在大批量生产中，直接上胶工艺要快得多，因此更具经济效益，这也是DESMA的核心技术。该公司是这一领域的市场领导者，公司名字DESMA甚至已经成为这一工艺过程的通用名称——就像“Kleenex”在纸巾行业一样。

在DESMA用于工业生产的鞋底机上，一切都是自动化的：鞋底是通过注塑生产的，材料有聚氨酯。将鞋面放入模具中，然后注入液体鞋底材料，因此鞋底直接粘合到鞋面上，这比传统粘胶工艺的效果要好很多倍。这也意味着，这种大圆盘机器，可以在几秒钟内将鞋底涂在劳保鞋、运动鞋甚至优雅的商务鞋上。DESMA的客户还可以公司在Achim的“模具车间”直接获取不同鞋型所需的铝制模具。

追求卓越理念的合作团队

Andreas Katenkamp在HANSA-FLEX从事销售工作已经30年，担任DESMA的主要联系人也有20年了。多年来，他和DESMA计划部门的团队负责人Maximilian Comes已经成长为一支真正的梦之队。Comes回忆道：“当我2009年开始在DESMA工作时，HANSA-FLEX是几家供应商之一。但我很快意识到，HANSA-FLEX的理念与我们相似，这就是为什么我不断扩大与Katenkamp的合作。”

两家公司的理念是建立在可靠、速度、高质量和以客户为导向的基础上。“20年来，可能只有一次小小的投诉，HANSA-FLEX真正做到了高质量。” Comes非常满意地说。“对我们来说，供应的可靠性是非常重要的。我们的客户生产时间通常都很紧迫，他们需要机器必须按时投入使用。这就是为什么我们必须能够百分之百地依赖HANSA-FLEX，20年来没有差错，HANSA-FLEX在这方面遥遥领先于其他竞争对手。”

出色的特殊解决方案

HANSA-FLEX在特殊解决方案方面的高度灵活性和专业知识，一次次给客户留下深刻印象。比如，Katenkamp、Comes与同事们一起开发了彩色软管组件，专门用于DESMA注胶系统。这条生产线用来运输鞋底染色所需的成分，并精确到克。它包括一条内径为20毫米的9-12米长的液压软管，以及外径为6-8毫米的两条染料软管和两条空气软管，“主要的挑战是将空气软管穿过又长又窄的保护软管，”Katenkamp解释道。HANSA-FLEX为此研究了专门的安装方法，并从此接管了DESMA每年200-300条彩色软管组件的安装。

另一个挑战是软管材料的选择。Katenkamp继续说道:“由于普通软管会因为高温以及与各种生产材料接触而损坏，因此软管组件使用了特殊软管。此外，Katenkamp还开发了一种特殊的附件，用于消除管路上的张力，因为对于9-12米长的管路，必须消除拉应力，否则用量上会不够精确。

便利的全球服务网络

由于双方的密切合作，DESMA可以从HANSA-FLEX获得生产所需的所有组件。大圆盘所需的软管和其他DESMA自动化解决方案的软管组件均都来自HANSA-FLEX。许多部件如插入式软管和接头，都是为每台机器单独组装的，因为它们的尺寸是由机器的安装情况所决定的。

双方合作的另一个优势是HANSA-FLEX的全球销售网络，不论他们的客户是世界任何地方，DESMA的技术服务人员都能从HANSA-FLEX购买到软管管路。